Budowa dachu – czyli jak nieuczciwi producencie oszukują klientów.
W dzisiejszych czasach komercjalizmu i krwiożerczego rynku producenci, nie boją się chwytać najgorszych sposobów by przyciągnąć uwagę klienta. Kolorowe banery, zaniżone ceny i wiele innych trików przyciąga wzrok i portfele ofiar. W tym poradniku firma Traffic pragnie wskazać jak ustrzec się przed nieuczciwością sprzedawców. W końcu zakup dachu powinien być przyjemny i opłacalny dla obu stron porozumienia.
Geneza różnych jednostek miar.
Patrząc na to, w jakich to nowych i ciekawych miarach różne firmy podają ceny dachów, nie można ustrzec się przekonania, że wymaga to znajomości fizyki jądrowej. Metr kwadratowy, metr całkowity, metr kryjący. Co kryje się pod tymi pięknymi nazwami i jak nie zostać oszukanym? Większy wybór blach trapezowych i blacho-dachówek sprzyja walce o klienta. Większość firm oferuje te same materiały, nie pozostawiając żadnego wyboru konsumentom. Jeśli ceną nie da się manipulować, tj. obniżyć, przedsiębiorstwa wymyśliły nowy sposób – przeliczanie na „tańsze” jednostki miary. Dochodzi do absurdu, gdy na pytanie „w jakiej metrach jest liczny materiał” dostajemy odpowiedź: „tak by się Panu opłacało najbardziej”. W końcu dobra reklama z niską ceną przyciąga uwagę.
Jak zrozumieć nowe jednostki miary?
Najlepiej wyjaśnić to na przykładzie:
Załóżmy, że blachodachówka ma szerokość 1,30m, po wytłoczeniu szerokość zmniejsza się do 1,180m, a gdy założymy jedną blachówkę na drugą (bez zakładki) zostaje 1,10m szerokości. Wyobraźmy sobie, że musimy pokryć dach o szerokości 12m i długości 5m. Dzieląc 12m na 1,10m w zaokrągleniu będziemy potrzebować 22 arkuszy na dwie strony dachu. 22 razy 5m 110 metrów bieżących.
• 110 metrów bieżących x 1,10 (szerokości krycia) = 121 metrów kwadratowych efektywnych.
• 110 metrów bieżących x 1,180m (szerokość całkowita) = 129,8 metrów kwadratowych całkowitych.
• 110 metrów bieżących x 1,30 (szerokość przed tłoczeniem) = 143,00 metrów kwadratowych blachy.
Te proste wyliczenia jasno wskazują na to, że cena różni się ze względu na to, jaka szerokość mnoży sprzedawca, a nie koniecznie od rzeczywistego rozmiaru dachu.
Jak bardzo sposób liczenia wpływa na klienta?
Cena blacho-dachówek może zmieniać się diametralnie dzięki ogromnemu wpływowi na nią jaką posiada sprzedawca. Czy cena jest podana z VAT-em, czy bez. Na każdym rogu widać nowe piękniejsze reklamy dachów, z coraz niższą ceną… chociaż cena rzeczywista nie ulega zmianie. Szkoda, że na plakacie drobnym maczkiem zapisane jest jakim sposobem została wyliczona, ponieważ i tak niewiele osób zwróci na to uwagę. Oto przykład:
• 18,75 zł za metr kwadratowy blachy + VAT
• 19,81 zł za metr kwadratowy całkowity + VAT
• 21,31 zł za metr kwadratowy efektywny + VAT
• 22,88 zł za metr kwadratowy blachy z VATem
• 23,44 zł za metr bieżący + VAT
• 24,17 zł za metr kwadratowy całkowity z VATem
• 26,00 zł za metr kwadratowy efektywny z VATem
• 28,60 zł za metr bieżący z VATem
Po przeanalizowaniu tego schematu większość konsumentów powie, że najbardziej opłaci się zakup pierwszy. W końcu tylko 18,70 zł za metr kwadratowy blachy! Niestety, wszystkie te ceny to ta sama cena! Chociaż wydaje się, że zakup blachy za 18,70 zł za metr kwadratowy to nie lada gratka, zapłaci dokładnie tyle samo, jeśli kupi tę blachę w cenie 28,60 zł za metr bieżący z Vatem.
Wyjaśniamy, objaśniamy:
Warto zrobić sobie obliczanie jak będzie wyglądać cena przed dodaniem i po dodaniu VATu. Niech nikogo nie oczaruje niska cena + VAT !
• 110 metrów bieżących x 23,44 zł = 2,578 zł
• 121 metrów kwadratowych efektywnych x 21,31 zł = 2,578 zł
• 129,8 metrów kwadratowych całkowitych x 19,81 zł = 2,578 zł
• 143,00 metrów kwadratowych blachy x 18,75 zł = 2,578 zł
Dodając do tego 22% Vat = 3,146 zł.
A teraz od brutto:
• 110 metrów bieżących x 28,60 = 3,146 zł
• 121 metrów kwadratowych efektywnych x 26,00 = 3,146 zł
• 129,8 metrów kwadratowych całkowitych x 24,17 = 3,146 zł
• 143,00 metrów kwadratowych blachy x 22,88 = 3,146 zł
Podsumowując, nie dajmy się nabierać na rewelacyjnie niskie ceny. Producenci proponują różne przeceny, promocje, nowe rozwiązania i materiały – lecz nikt nie będzie przeceniał swojego towaru na 70%. Dla siebie i swojego portfela warto być świadomym konsumentem, który nie da się oszukać nieuczciwym handlarzom.